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百姓彩票计划论:建材行业水、电、木、瓦、油全品类输出的必要性

2019-12-24

中国产业调研网发布的2015-2020年中国装修市场深度调查分析及发展趋势研究报告指出,2016年底,中国城市化率水平为57.4%,预计2020年户籍人口城镇化率将达到60%左右以及城镇人均住宅面积达到35平方米。2015至2020年六年二次装修每年需求预计将达到2.2-4.3万亿,加上一次装修,预将达到3.51万亿元到5.94万亿元。

建材行业是一个很大的市场,但是目前整个建材行业的现状却不容乐观,很多装饰城材料城,装修公司陆续关门,这使得很多商家不得不考虑在服务和品类上做升级。服务升级好理解,所以小编今天就品类升级整理了这篇文章。

目前大部分建材商家经营的都是单品类,即由水或电或木或瓦或油等单品类组成,卖其中的一种或者两种。而多品类经营就是把水电木瓦油五金整合起来,在一个店铺里可以同时经营。单品店铺在经营过程中的痛点如下:

竞争加剧,市场逐步集中化

开店的人越来越多,市场趋于集中化,建材市场越来越多,名望好的建材市场客流量相对会多一些,所以他的租金就会很高,选址固然重要,可是成本核算下来,该如何去选也是一个问题。即便选好了,但是一个建材市场里边同品类的店铺众多,如何脱颖而出,将货卖出去又是一个问题。

单品类商家推广乏力

随互联网发展,"一站式"这个名词逐步渗入人们的生活,什么都要讲究一站式,比如出行要讲究一站式,从出门买票到方案选择再到酒店住宿到景点美食推荐,各大APP都以一站式服务于大众,建材行业也是一样,从家装开始,水管、电线、板材、腻子、油漆等,大部分客户往往都倾向于找家装公司或者尽可能的一次性从一家店购置其所需材料,如果你是全品类经营,即便有一种客户不喜欢不用,那起码你有机会给他推荐别的品类的东西,但如果是单品的话,他的竞争优势就会很小。

账期困扰,缺乏数据分析

账期问题是建材商家普遍存在的问题,很多建材商家都是因为有账期才和客户保持一定的粘性,如果不给客户一定的账期的话,可能就会失去这些账期客户,而有了账期就怕跑路,倒闭等等不能及时还钱的因素出现,现在又时不时的爆出一些大型家装公司捐钱跑路,破产倒闭等消息,让不少建材商家颇为困扰。

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